Hoje, vou compartilhar com vocês um guia super descomplicado e cheio de ensinamentos sobre como lançar Produtos Digitais de sucesso.
Se você está prestes a lançar um app, plataforma, e-commerce, site ou qualquer outro produto digital, você está no lugar certo.
Vem comigo descobrir como fazer seu produto digital se destacar no mercado.
Entendendo o básico
Antes de mais nada, vamos alinhar o entendimento sobre alguns termos importantes, tá?
Produto digital é qualquer bem que é vendido e entregue em formato digital. Simples, né? Agora, Product Marketing é a estratégia para criar a demanda para esse produto antes e após o seu lançamento. Pronto, com isso em mente, vamos ao que interessa.
Estratégia de pré-lançamento
Definindo seu público: O primeiro passo é conhecer a fundo quem vai adquirir seu produto. Não adianta nada falar com todo mundo e não conversar diretamente com quem realmente está interessado. Idealmente nesse momento você já deve ter diversas pesquisas, personas e entendimento das dores e desejos do seu usuário.
Se no momento do lançamento de um produto digital, você ainda não tiver diversas pesquisas, personas e entendimento das dores e desejos do seu usuário. Faça isso urgentemente!
Criando conteúdo de valor: Comece a criar conteúdo que seja do interesse do seu público. Blogs, vídeos, podcasts, infográficos... o céu é o limite. O importante é entregar valor e mostrar que você entende do assunto.
Utilizando as Redes Sociais: As redes sociais são suas melhores amigas nessa jornada. Use-as para compartilhar seu conteúdo, interagir com seu público e criar uma comunidade engajada. E não esqueça das lives e dos stories, eles são ótimos para criar conexão.
Para o lançamento
Lista de e-mails: Uma lista de e-mails é como um tesouro. Comece a construir a sua base o quanto antes. Ofereça algo de valor em troca do e-mail das pessoas, pode ser um e-book gratuito, um documento, um desconto... Seja criativo!
Sequência de lançamento: Desenvolva uma sequência de e-mails que prepare seus inscritos para o lançamento. Conte histórias, compartilhe testemunhos, crie expectativa e, claro, anuncie a data de lançamento.
Jornada de aquisição: Entenda que cada usuário está em um momento diferente da jornada. Alguns estão só conhecendo seu produto agora, enquanto outros já estão prontos para adquirir. Ajuste sua comunicação para falar com cada um desses grupos da forma certa.
Não esqueça, antes de mais nada: Mapeie a jornada do seu usuário!
Ferramentas que podem ajudar a estratégia de CRM e executar uma excelente régua de relacionamento para o lançamento de um Produto Digital:
Mailchimp ou ConvertKit: Para gerenciar sua lista de e-mails e sequências de lançamento.
RD Station: Para gerenciar sua lista de e-mails e sequências de lançamento de forma ainda mais profissional.
Canva: Para criar designs incríveis para suas redes sociais, e-mails e mais.
Google Analytics: Para acompanhar o tráfego do seu site e entender melhor seu público.
Pós-lançamento
Coletando feedback: Após o lançamento, é importante coletar feedback dos seus clientes. Isso vai te ajudar a melhorar o produto e a estratégia de marketing.
Continuando a engajar: Não desapareça após o lançamento. Continue criando conteúdo, interagindo nas redes sociais e enviando e-mails. Lembre-se, você quer construir uma relação de longo prazo com seu público.
Aquisição é importante, mas retenção também é!
Planejando os próximos passos: Já está pensando na próxima feature? Como vai evoluir e melhorar seu produto? Use tudo o que aprendeu neste lançamento para fazer a comunicação eficiente para as próximas features serem ainda mais bem-sucedidas e garantir mais aquisição, engajamento e retenção no seu produto.
Entendeu?
Lançar um produto digital de sucesso não é uma ciência exata, mas com as estratégias certas, você pode aumentar significativamente suas chances.
O mais importante é entender seu público e criar valor real para ele. Com dedicação, criatividade e um pouco de estratégia, seu produto digital pode ir longe. Espero que essas dicas ajudem vocês tanto quanto me ajudaram em meus lançamentos.
DICA DE OURO
Nesse momento você já deve ter o entendimento que o lançamento de um Produto Digital também faz parte do escopo de um Product Manager, correto? Se quiser entender mais sobre nossas atuações, clica aqui que eu te explico tudo.
E, se você quer entender mais sobre Marketing Digital para atuar em Product Marketing e Product Growth, já segue agora o perfil do professor e especialista Rogério Ramalho no LinkedIn, toda semana ele entrega conteúdo de qualidade sobre o tema que será de grande valor para o sucesso de seus Produtos Digitais.
Até!
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